Инструменты на полке, деньги в обороте
Кейс Fulllog и Российского дистрибьютора ручных инструментов из Германии бренда Felo.
- КлиентРоссийский дистрибьютор немецкого бренда профессионального инструмента (Felo Germany)
- ОтрасльB2B-продажи, DIY/строительный сегмент
- Период сотрудничестваОктябрь 2017 — настоящее время
- Ключевая метрика0 ₽ капитальных затрат на складскую инфраструктуру при запуске бизнеса
Если бы не вы то и бизнеса возможно бы и не было
Интервью с Дмитрием, основателем и руководителем импортера немецких ручных инструментов Felo
1. Задача
Импортёр выводил в Россию новую марку инструмента и строил дилерский канал.
Склад казался «самым страшным направлением» из-за логистической сложности и больших фиксированных затрат на персонал, площади и IT-системы — особенно когда оборот ещё не сформирован
Склад казался «самым страшным направлением» из-за логистической сложности и больших фиксированных затрат на персонал, площади и IT-системы — особенно когда оборот ещё не сформирован
«Склад был одним из самых страшных направлений, потому что логистика… это реально сложно.»
2. Альтерантивы
- Открыть собственный склад — просчитали бюджеты и поняли, что: «оборачиваемости ещё нет, а расходы уже огромные».
- Рассмотреть 4–5 аутсорс-провайдеров. Критичный критерий — ячеистое хранение (чтобы ничего не терялось).
3. Выбор Fulllog
Осенью 2017 года команда посетила объект Fulllog:
- «Увидели зону приёмки, зону комплектации — всё как должно быть.»
- Готовые бизнес-процессы позволили «просто вклиниться» и стартовать без задержек.
- Провайдер гибко дорабатывает процессы под специфику клиента.
«Думать было легко и быстро: у вас уже были бизнес-процессы, мы просто вклинились в них.»
4. Реализация
- Запуск через считаные недели после подписания договора.
- Постоянные мелкие доработки со стороны Fulllog («быстрые изменения — быстро находим консенсус»).
- Масштабирование ассортимента без увеличения фиксированных издержек.
5. Результаты за 7 лет работы
«Если бы мы тогда вас не нашли, бизнеса бы сейчас могло и не быть.»
6. Ключевые выводы для B2B-компаний
- Не обязательно строить склад, чтобы проверить гипотезу нового продукта или рынка. Fulllog позволяет запуститься “легко и быстро”, оставаясь гибким.
- Ячеистое хранение критично для ассортимента с множеством SKU: практически исключены потери и пересортица.
- Быстрая доработка процессов под клиента снимает барьер для компаний с нестандартными требованиями.
- Освободившиеся средства и время лучше вложить в развитие канала продаж — именно там создаётся добавленная стоимость.
Данные основаны на внутренних отчетах Fulllog за 2019— апрель 2025.
