Инструменты на полке, деньги в обороте: запуск Felo с нуля затрат на склад
Российский дистрибьютор немецкого профессионального инструмента Felo запустил дилерский канал без собственной складской инфраструктуры: 0 ₽ капитальных затрат на старте, ячеистое хранение и готовые бизнес-процессы. Сотрудничество идёт с 2017 года.
- 0 ₽ капзатрат на склад при запуске
- 7 лет на аутсорсе Fulllog
- Ячеистое хранение под множество SKU
- Запуск за считаные недели
Интервью с Дмитрием, основателем дистрибуции Felo в России
Профиль клиента
- Клиент
- Российский дистрибьютор немецкого бренда профессионального инструмента Felo Germany
- Отрасль
- B2B-продажи, DIY и строительный сегмент
- Период
- Октябрь 2017 года - по настоящее время
- Ключевая метрика
- 0 ₽ капитальных затрат на складскую инфраструктуру при запуске бизнеса
1. Задача
Импортёр выводил в Россию новую марку инструмента и строил дилерский канал. Склад казался самым страшным направлением из-за логистической сложности и больших фиксированных затрат на персонал, площади и IT - особенно когда оборот ещё не сформирован.
«Склад был одним из самых страшных направлений, потому что логистика - это реально сложно.»
Дмитрий, основатель дистрибуции Felo
2. Альтернативы
- Свой склад. Просчитали бюджеты и поняли: оборачиваемости ещё нет, а расходы уже огромные.
- Аутсорс. Рассмотрели 4-5 провайдеров. Критичный критерий - ячеистое хранение, чтобы ничего не терялось в широком ассортименте.
3. Выбор Fulllog
Осенью 2017 года команда посетила склад Fulllog и увидела зоны приёмки и комплектации в рабочем состоянии. Готовые бизнес-процессы позволили стартовать без задержек.
«Думать было легко и быстро: у вас уже были бизнес-процессы, мы просто вклинились в них.»
Дмитрий, основатель дистрибуции Felo
4. Реализация
- Запуск через считаные недели после подписания договора;
- Постоянные мелкие доработки процессов со стороны Fulllog: быстрые изменения и быстрый консенсус;
- Масштабирование ассортимента без увеличения фиксированных издержек.
Результаты за 7 лет работы
- 0 ₽ инвестиций в склад, IT и персонал - бюджет перенаправили на маркетинг и развитие дилерской сети;
- Снижение операционных рисков - нет затрат на обучение и текучку кладовщиков, товары на ответственном хранении;
- Быстрый выход на рынок - продажи стартовали, пока основная партия ещё шла из Германии;
- Гибкость - лёгкое расширение ассортимента и объёмов без реинвестиций;
- Предсказуемость - расходы на склад привязаны к объёму отгрузок и хранения, без фиксированных затрат.
«Если бы мы тогда вас не нашли, бизнеса бы сейчас могло и не быть.»
Дмитрий, основатель дистрибуции Felo
Результаты в цифрах
Ключевые выводы для B2B-компаний
- Не обязательно строить склад, чтобы проверить гипотезу нового продукта или рынка.
- Ячеистое хранение критично для ассортимента с множеством SKU: практически исключены потери и пересортица.
- Быстрая доработка процессов под клиента снимает барьер для компаний с нестандартными требованиями.
- Освободившиеся средства и время лучше вложить в развитие канала продаж - там создаётся добавленная стоимость.
Данные основаны на внутренних отчётах Fulllog за 2019 - апрель 2025.
Хотите такой же результат, как Felo Germany?
Пришлём расчёт под ваш ассортимент в течение 1 рабочего дня.