Рост без риска: 100% логистики PETKIT на аутсорсе
Эксклюзивный импортёр гаджетов для животных PETKIT из Китая вырос с 50 до 380 SKU за год, не наняв ни одного складского сотрудника и не вложив ни рубля в свою инфраструктуру. Точность сборки - 99,7%, на пике - до 4000 отгрузок в день.
- 50 → 380 SKU за год
- Точность сборки - 99,7%
- До 4000 отгрузок в день на пике
- 0 ₽ капвложений вместо 5,2 млн ₽
Интервью с Антоном Леоновым, основателем импортёра PETKIT
Профиль клиента
- Клиент
- Эксклюзивный дистрибьютор китайских брендов, флагман - гаджеты PETKIT для животных
- Отрасль
- E-commerce, зоотовары
- Период
- 2019 год - по настоящее время
- Ключевая метрика
- 0 новых людей в штате и 0 ₽ капиталовложений на организацию склада
1. Задача
Основатель Антон Леонов строит бизнес на быстром выводе зарубежных брендов в Россию. Рост ассортимента требовал стабильного складского сервиса, но собственный логистический штат не укладывался в стратегию компактной команды.
«Свой склад - это дорого. Дополнительные сотрудники - риск, а я не люблю уходить в большую команду.»
Антон Леонов, основатель PETKIT
2. Почему выбрали аутсорс
- Финансы. Полная стоимость своего склада - помещение, стеллажи, WMS, найм и обучение - около 5 млн ₽ единовременно плюс от 180 тыс ₽ в месяц. У Fulllog это прогнозируемый по объёму тариф без инвестиций.
- Скорость запуска. Fulllog подключил приёмку и отгрузку за 2 недели, пока партия PETKIT ещё шла из Китая. Свой объект потребовал бы 3-4 месяца поиска, ремонта и лицензий.
- Гибкость роста. Линейка расширяется скачками: сегодня 50 SKU, завтра 400. Ячейки и персонал масштабируются на стороне провайдера, без участия бренда.
- Снижение рисков. Нет текучки кладовщиков, больничных и простоев. SLA - 24 ч на приёмку и 99,7% точности сборки, при отклонениях команда реагирует в тот же день.
- Культурное совпадение. Команды на одной волне: Fulllog открыт к диалогу и дорабатывает процессы под специфику бренда.
3. Решение Fulllog
- Ячеистое хранение - бережёт дорогие гаджеты от пересортицы;
- Полный SLA по приёмке и отгрузке: приём, хранение, кросс-док, отгрузка маркетплейсам, оптовым клиентам и в розницу;
- Единое окно поддержки - Fulllog остаётся доступным как своя служба клиентского сервиса.
«Мне важно не раздувать штат. С Fulllog я получаю склад как сервис, а не ещё один отдел, которым нужно управлять.»
Антон Леонов, основатель PETKIT
Реальные результаты за 6 лет
- Ноль капитальных вложений вместо 5,2 млн ₽. Не потребовалось арендовать 800 м², покупать стеллажи и лицензии WMS, нанимать смену. Операционные расходы на логистику оказались примерно на 30% ниже сценария со своим складом.
- Быстрый выход на рынок. Пока первая партия ехала из Китая, Fulllog за неделю подготовил склад и настроил интеграцию с маркетплейсами - продажи стартовали сразу по прибытии товара.
- Безболезненное масштабирование. За год ассортимент вырос с 50 до 380 SKU, декабрьский пик превысил июньскую норму более чем в четыре раза. Fulllog сам добавил площади и смены: до 4000 единиц в день, без штрафов от маркетплейсов.
- Качество сборки 99,7% при нулевых возвратах. Ячеистое хранение и видеофиксация в зоне упаковки отсекают пересортицу до передачи заказов курьерам.
- Минимальные риски и быстрая реакция. Любой инцидент подхватывает персональный менеджер, директор склада подключается в тот же день. Среднее время закрытия вопроса - менее 12 часов.
Результаты в цифрах
Выводы для брендов-импортёров
- Аутсорс-склад снимает барьер входа: можно протестировать новый бренд, не связываясь с капитальными затратами.
- Узкая команда не равно узкие возможности: передав рутину Fulllog, основатель сфокусировался на поиске и запуске новых брендов.
- Сервис решает: при быстро растущем 3PL главное - сохранить качество первой мили, и Fulllog это подтверждает.
Данные основаны на внутренних отчётах Fulllog за 2019 - апрель 2025.
Хотите такой же результат, как PETKIT?
Пришлём расчёт под ваш ассортимент в течение 1 рабочего дня.