Инструкция. Какой склад нужен именно вам: строить, арендовать или отдать всё на аутсорс?
Гайд по выбору правильной стратегии для логистики бизнеса. Как рассчитать операционные расходы, стоимость владения (TCO — total cost of ownership) и SLA-риски (SLA — service level ageement).
Привет! Я занимаюсь работой с клиентами 3PL оператора и фулфилмент сервиса, человек, который каждый день видит, как компании мучаются вопросом: «что делать со складом?»
Ниже — мой честный разбор трёх главных вариантов, без маркетингового блеска, но с примерами, плюсами, минусами и подсказками, кому что подходит.
Ниже — мой честный разбор трёх главных вариантов, без маркетингового блеска, но с примерами, плюсами, минусами и подсказками, кому что подходит.
1. Построить и самим управлять
Вкратце
Не самый очевидный сценарий для начинающей компании но все же возможная опция дл опытного игрока. Вы покупаете землю, строите здание, ставите стеллажи, нанимаете персонал и IT-команду. Полный контроль — ваша прерогатива.
Кому подходит:
- E-commerce-гигантам и производителям с предсказуемым ростом >20 % в год.
- Тем, кто планирует работать на одной локации 7–10 лет и дорожит уникальными технологиями.
2. Арендовать коробку и управлять сами
Вкратце
Более распространенный сценарий для начинающих бизнесов. Мы сами так начинали Берёте готовое помещение у девелопера, складского комплекса или в индустриальном парке, покупаете оборудование, стеллажи, программное обеспечение и запускаете операции под своим брендом.
Кому подходит:
- Растущим брендам, вышедшим из «гаражного» уровня, но ещё не готовым к миллионам в бетон.
- Ритейлерам с сезонными колебаниями, которым нужен баланс между контролем и скоростью.
3. Полный аутсорс 3PL-оператору (фулфилменту)
Вкратце
Сейчас популярно для начинающих продавцов с нулевым уровнем продаж и без капиталла. Вы делегируете приёмку, хранение, сборку, упаковку и доставку партнёру. Платите за обработанный заказ — остальное головная боль 3PL.
Кому подходит:
- Компаниям стремящимся сделать расходы более прогнозируемыми и снизить издержки в низкий сезон.
- Онлайн-брендам с резкими всплесками продаж (коллекции, флеш-сейлы).
- Международным компаниям, которые тестируют новые рынки без крупных вложений.
- Стартапам, для которых каждый потраченный рубль должен быть переменным, а не фиксированным.
4. Как сравнивать цифры, не утонув в формулах
- Стоимость обслуживания считайте на один заказ. Сделали для Вас калькулятор расчта расходов.
- Цена владения на (TCO) (5–7 лет) добавьте к стоимости обслуживания (CTS) — учтите Инвестиции или депозиты, аренду, обновление техники и IT.
- SLA-риски монетизируйте простым сценарием: вероятность умноженная на ущерб. У 3PL рисков меньше на вашем балансе, но вложите аудит качества (2–3 % от тарифа).
- «Что если…» проверьте два стресса:
- объём вырос вдвое,
- объём упал на 40 %.
Итоговый совет
- Строить — когда у вас устойчивый денежный поток и оборот, амбиция в автоматизации и горизонт планирования лет на десять.
- Арендовать — когда рост ощутимый, но капитал хочется держать для товарных запасов и маркетинга.
- Аутсорс — когда важны скорость запуска, гибкость и масштабируемость, а склад для вас лишь способ доставить бренд до клиента.
