FBO, FBS и DBS: как работают схемы и как распределять запасы в 2026

FBO, FBS и DBS это три модели работы с маркетплейсом, которые отличаются тем, где лежит товар и кто везёт его покупателю. При FBO товар хранится на складе площадки, при FBS остаётся у продавца или его фулфилмент-оператора, при DBS продавец ещё и доставляет заказ сам. В 2026 году практический вопрос звучит иначе, чем раньше: не «какую схему выбрать», а как распределить запас между ними.

Ниже разбираем механику каждой схемы, приводим соответствие терминов на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете и Мегамаркете и показываем, из чего складывается решение о распределении запасов. Fulllog работает со всеми тремя схемами со склада в Московской области, поэтому цифры и правила ниже мы приводим такими, какими видим их со стороны склада; как устроен цикл со склада продавца, подробно разобрано на странице обработка заказов FBS.

Коротко. FBO означает хранение и доставку силами площадки, FBS хранение у продавца и доставку силами площадки, DBS хранение и доставку силами продавца. Терминология в кабинетах различается: на Wildberries это «Склад WB», «Маркетплейс» и «Витрина», на Яндекс.Маркете FBO называется FBY. Данные актуальны на август 2026 года.

Три схемы: кто хранит, кто собирает, кто везёт

Схемы различаются по трём операциям: хранение, сборка заказа и последняя миля до покупателя. Всё остальное, включая комиссии и рейтинг карточки, надстраивается уже над этим.

Расшифровка простая: FBO это Fulfillment by Operator (у Ozon расшифровывается как Fulfillment by Ozon), FBS это Fulfillment by Seller, DBS это Delivery by Seller. Аббревиатуры отраслевые, и в кабинетах площадок они выглядят иначе.

У Wildberries есть ещё две гибридные модели: «Курьером WB» (DBW), где товар лежит у продавца, а забирает и везёт его курьер площадки, и «Самовывоз» (Click and Collect) для выдачи в собственной торговой точке. У Ozon внутри realFBS три варианта, различающиеся скоростью доставки и набором подключённых перевозчиков. Путаницу чаще всего создаёт именно Яндекс.Маркет: его FBY это ровно то же самое, что FBO на других площадках.

зона продавца или его склада зона маркетплейса

FBOПартия уезжает на склад площадки заранее, до появления заказов.

1. Склад продавца или оператора
2. Поставка на склад маркетплейса
3. Хранение на складе площадки
4. Сборка и упаковка заказа
5. Доставка покупателю

FBSТовар лежит у продавца и уезжает поштучно, уже под конкретный заказ.

1. Хранение у продавца или оператора
2. Сборка, упаковка, этикетка заказа
3. Сдача в сортировочный центр
4. Доставка покупателю

DBSМаркетплейс остаётся витриной и приёмом оплаты, логистика на продавце.

1. Хранение у продавца или оператора
2. Сборка и упаковка заказа
3. Доставка покупателю

Возвраты идут обратно тем же контуром: при FBO их принимает площадка, при FBS и DBS они возвращаются на склад продавца или оператора.

FBO: товар лежит на складе площадки

При FBO продавец отгружает партию на склад маркетплейса и дальше не касается физической логистики: площадка хранит товар, собирает заказы, доставляет их и обрабатывает возвраты. Вся работа продавца сдвигается влево, в подготовку поставки: штрихкоды, коды маркировки, упаковка по стандарту, короба и паллеты, документы и бронь слота приёмки.

Главный плюс схемы это скорость доставки. Товар уже лежит в распределительной сети площадки, ближе к покупателю, и карточка получает более привлекательные сроки, а вместе с ними и позиции в выдаче. Минус в том, что запас физически и финансово заморожен на чужом складе, а любое изменение ассортимента требует новой поставки.

В 2026 году к этому добавились три расходные механики, которых раньше не было или которые были мягче:

• Хранение зависит от оборачиваемости. По оферте Wildberries, вступившей в силу 2 июня 2026 года, первые 60 дней действует базовый тариф, с 61-го по 90-й день применяется коэффициент 1,5, свыше 90 дней - 2,0. Медленный товар на складе площадки стал заметно дороже.
• Приёмка тарифицируется динамически. Коэффициент приёмки FBO на Wildberries меняется в течение суток в зависимости от загрузки склада: от нулевого (бесплатный слот) до кратного базовому тарифу в пиковые дни. В мае 2026 года площадка ввела ещё и динамические лимиты объёма поставки, которые считаются индивидуально по оборачиваемости продавца за последние 30 дней.
• Логистика считается по маршруту. Ozon с 6 апреля 2026 года отказался от объёмной тарификации в пользу маршрутных тарифов с надбавками за нелокальные заказы, а с 28 августа 2026 года выравнивает комиссию между FBO, FBS и realFBS для большинства категорий товаров дороже 300 ₽. Экономическая разница между схемами по комиссии сокращается, и на первый план выходят логистика, хранение и риск.

Отдельно стоит вопрос ответственности за товар. Летом 2026 года площадки последовательно внесли в оферты пункт об обстоятельствах непреодолимой силы: Ozon с 12 июня, Wildberries с 7 июля, Яндекс.Маркет с 20 июля, Мегамаркет с 24 июля. Формулировки различаются, но общая рамка одна: при форс-мажоре, включая последствия применения беспилотных летательных аппаратов, площадка не гарантирует возмещение стоимости утраченного товара. Ещё один факт того же ряда: Мегамаркет в июле 2026 года приостановил работу по модели FBO и попросил продавцов вывезти остатки со складов до 30 августа, сосредоточившись на DBS и формате Cash and Carry.

Практический вывод из этого не «FBO больше не работает». Схема живая, и для быстро оборачиваемых позиций она по-прежнему выгоднее всего. Вывод в другом: запас на складе площадки перестал быть безрисковым активом, и держать там весь сток стало решением, которое нужно осознанно принимать, а не получать по умолчанию.

FBS: товар остаётся у продавца

При FBS товар лежит на складе продавца или его фулфилмент-оператора. Когда покупатель оформляет заказ, отправление собирают, упаковывают по требованиям площадки, клеят этикетку со штрихкодом заказа и в регламентный срок сдают в сортировочный центр. Дальше работает логистика маркетплейса: доставка до пункта выдачи или курьером, выдача, приём оплаты и обратная доставка возвратов.

Схема растёт быстрее остальных. По данным Ozon, доля FBS-заказов на площадке выросла примерно на треть за год, и опросы селлерских медиа летом 2026 года фиксируют, что переход на FBS рассматривает более трети продавцов. Причин три, и все они про управляемость:

• Запас под вашим контролем. Товар не заморожен на чужом складе, его можно пересчитать, переупаковать, снять с продажи или перебросить на другую площадку в тот же день.
• Один склад работает на все площадки. Одна партия на складе оператора продаётся одновременно на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете, а не делится заранее по трём поставкам.
• Нет платы площадке за хранение. Вместо тарифа маркетплейса вы платите за фактически занятый объём на своём складе или у оператора.

Плата за это - дисциплина. FBS означает ежедневную сборку без выходных и жёсткие сроки отгрузки: просрочка стоит штрафа, отмены заказа и понижения карточки в выдаче, а ошибка в упаковке или этикетке даёт отказ в приёмке отправления в сортировочном центре. Именно поэтому FBS чаще всего и отдают оператору: у склада эта работа поставлена на поток, а SLA по срокам отгрузки становится его обязанностью. Как устроен цикл и сколько стоят операции, разобрано на странице обработка заказов FBS.

DBS: продавец доставляет сам

DBS отличается от FBS только последней милей: заказ до двери покупателя везёт продавец, своей курьерской службой или подключённым перевозчиком. Маркетплейс в этой схеме остаётся витриной, источником трафика и приёмом оплаты.

Модель узкая и берут её осознанно, под конкретные ограничения товара: крупногабарит, который невыгодно гонять через сортировочные центры, товары с особыми условиями перевозки, локальные продажи в пределах одного города, ассортимент, который нужно показывать или собирать при клиенте. Дополнительный аргумент в пользу DBS это география: в отличие от FBO и FBS, здесь продавец сам задаёт регион продаж и не обязан обслуживать всю страну.

У площадок эта модель называется по-разному. На Wildberries это «Витрина», а её скоростная разновидность «Витрина экспресс» (EDBS) с доставкой за 1-4 часа. На Ozon роль DBS выполняет realFBS в вариантах Standard, Comfort и Express. На Яндекс.Маркете DBS так и называется, а отдельная модель «Экспресс» это надстройка над FBS с доставкой курьерами за 1-2 часа. Комиссии по DBS в 2026 году росли быстрее прочих: в июльском повышении Wildberries именно эта схема подорожала сильнее всего.

Как распределять запасы между схемами в 2026 году

Это главный практический вопрос, и отвечать на него бинарным выбором больше не получается. Ниже четыре принципа, вокруг которых сходятся рыночные разборы 2026 года. Важная оговорка: это рекомендации аналитиков и практиков, а не правила площадок, поэтому проверяйте их на своей экономике.

1. Не концентрировать запас в одной точке. Самая цитируемая рекомендация лета 2026 года звучит как «правило 10%»: не держать более 10% партии на одном складе. Цифра оценочная и для небольшого ассортимента недостижима, но принцип за ней жёсткий и проверяемый: единственный склад с вашим товаром это единственная точка отказа. Она ломается не только при чрезвычайных обстоятельствах, но и в рабочем порядке, когда склад закрывают на приёмку или коэффициент слота уходит в кратный.

2. Держать гибрид, а не одну схему. Рабочая конфигурация выглядит так: ходовые позиции с предсказуемым спросом на FBO, длинный хвост ассортимента, новинки и страховой запас на FBS. Тогда карточка не уходит в ноль остатков, если поставка на склад площадки задерживается, и наоборот, вы не платите за медленное хранение чужого склада по всему ассортименту.

3. Сокращать глубину поставки. Практика «завезти сток на полтора-два месяца вперёд» в 2026 году работает против продавца сразу с двух сторон: коэффициенты хранения после 60 дней и риск по товару на чужом складе. Рынок отвечает более частыми и мелкими поставками с опорой на реальную оборачиваемость, а не на календарь. Считать её нужно по дням фактического наличия товара, а не делением продаж на 30: иначе средние продажи занижаются и следующая поставка снова уходит в дефицит.

4. Раскладывать запас по регионам, а не только по схемам. Обе крупные площадки в 2026 году поощряют локальность: Ozon надбавками за нелокальные заказы и индексом локализации, влияющим на показы в регионе, Wildberries распределением по кластерам и коэффициентами приёмки. Товар, лежащий только в московском кластере, теряет часть выдачи в других регионах. Разумный минимум это московский кластер плюс один-два региональных хаба, а FBS-склад в Московской области при этом работает как общий буфер под все площадки.

Собрать это в одно решение помогает простая раскладка по типам SKU:

Зачем в этой конструкции независимый склад

Независимый склад решает в этой схеме две задачи, которые ни одна площадка закрыть не может.

Первая это буфер, из которого можно уйти в любую схему. Партия лежит в одном месте, а отгружается по обстоятельствам: поставкой на склад маркетплейса, поштучно в сортировочный центр по FBS или курьеру по DBS. Не нужно заранее делить закупку между площадками и угадывать, где она продастся: решение принимается в момент, когда спрос уже виден.

Вторая это правовой режим хранения. Отношения с фулфилмент-оператором строятся на договоре хранения, где основания и размер ответственности хранителя заданы статьями 901 и 902 Гражданского кодекса, а не только текстом оферты, который площадка меняет в одностороннем порядке. Для сравнения: договориться об уведомлении продавцов за 45 дней до изменения условий Ozon и Wildberries смогли только под давлением ФАС, и у Wildberries эта норма начинает действовать лишь с 1 октября 2026 года. Что именно проверять в договоре со складом, разобрано в материале как выбрать фулфилмент, а условия хранения у нас описаны на странице ответственное хранение.

Fulllog работает со всеми тремя схемами с одного склада в Богородском городском округе Московской области. По FBS мы принимаем, храним и собираем заказы и ежедневно возим отправления в сортировочные центры Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета; по FBO готовим партии и отгружаем поставки на склады площадок, до WB Обухово и Ozon Ногинск от нас минуты пути. Конкретика по площадкам собрана на страницах фулфилмент для Wildberries, фулфилмент для Ozon и фулфилмент для Яндекс.Маркета, а что входит в подготовку партии на склад маркетплейса, описано на странице поставки FBO.

Частые вопросы о схемах FBO, FBS и DBS

Чем FBO отличается от FBS?

Разница в том, где лежит товар до заказа. При FBO продавец заранее отгружает партию на склад маркетплейса, и дальше площадка сама хранит товар, собирает заказы и доставляет их покупателю. При FBS товар остаётся на складе продавца или его фулфилмент-оператора: заказ собирают и упаковывают там, а площадка забирает готовое отправление и везёт его покупателю. Отсюда всё остальное: FBO быстрее для покупателя, но платно по хранению и приёмке, FBS оставляет запас под вашим контролем и работает сразу на несколько площадок.

Что дешевле, FBO или FBS?

Однозначного ответа нет: у схем разная структура расходов. FBO дороже по постоянным затратам площадки (хранение, приёмка по динамическому коэффициенту, повышенные коэффициенты хранения свыше 60 дней на Wildberries), но дешевле по вашей операционке: сборкой и упаковкой занимается маркетплейс. FBS убирает плату площадке за хранение, но требует своего склада или оператора и ежедневной отгрузки. Считать нужно на своей оборачиваемости: чем медленнее продаётся товар, тем невыгоднее держать его на складе площадки.

Можно ли совмещать FBO и FBS в одном магазине?

Да, и в 2026 году это самая распространённая конфигурация. Ограничений у площадок нет: одна и та же карточка может продаваться и со склада маркетплейса, и со склада продавца. Типовое разделение такое: ходовые позиции с предсказуемым спросом уезжают на FBO, новинки, длинный хвост ассортимента и страховой запас остаются на FBS. Так продажи не останавливаются, если склад площадки закрыт на приёмку, а слоты стоят дорого.

Кто отвечает за товар на складе маркетплейса?

Летом 2026 года все четыре крупные площадки внесли в оферты пункт о форс-мажоре: Ozon с 12 июня, Wildberries с 7 июля, Яндекс.Маркет с 20 июля, Мегамаркет с 24 июля. Формулировки различаются, но смысл один: при обстоятельствах непреодолимой силы, включая последствия применения беспилотных летательных аппаратов, площадка не отвечает за утрату товара на своём складе. Риск по товару на FBO лежит на продавце, поэтому запас на одном складе стал отдельной статьёй риска, а не только логистики.

Что такое DBS и чем он отличается от FBS?

DBS (Delivery by Seller) отличается последней милей: продавец не только хранит товар и собирает заказ, но и сам доставляет его покупателю, а маркетплейс остаётся витриной и площадкой оплаты. При FBS продавец передаёт собранное отправление в сортировочный центр, и дальше везёт площадка. DBS берут под крупногабарит, товары с особыми условиями перевозки и локальные продажи, где важна своя курьерская служба. У Wildberries эта модель называется «Витрина», у Ozon её роль выполняет realFBS.

Как называются схемы на разных маркетплейсах?

Термины FBO, FBS и DBS отраслевые, а в кабинетах площадки называют модели по-своему. У Wildberries это «Склад WB» (FBW), «Маркетплейс» (FBS) и «Витрина» (DBS), плюс «Витрина экспресс» (EDBS) и «Курьером WB» (DBW). У Ozon схемы называются FBO, FBS и realFBS с вариантами Standard, Comfort и Express. У Яндекс.Маркета аналог FBO называется FBY, есть FBS, «Экспресс» и DBS. Мегамаркет в июле 2026 года приостановил работу по FBO и сосредоточился на DBS и Cash and Carry.

Нужен ли фулфилмент-оператор, чтобы работать по FBS?

Нужен склад и люди, которые собирают заказы каждый день без выходных, а будет это ваша площадка или оператор, вопрос объёма и экономики. Fulllog берёт цикл FBS на себя на складе в Богородском городском округе Московской области: приёмка 5 ₽ за товар, хранение 89 ₽ за кубометр в сутки, комплектация 9 ₽ за единицу, доставка отправлений в сортировочные центры от 20 ₽ за товар (Wildberries - 20 ₽, Ozon - 25 ₽, Яндекс.Маркет - 28 ₽). С того же склада уходят и поставки FBO, поэтому распределять запас между схемами можно без переезда товара.

Почему этому материалу можно доверять

Fulllog это фулфилмент-оператор на рынке с 2017 года. Мы каждый день работаем по всем трём схемам со своего склада в Московской области: готовим и возим поставки FBO, собираем и сдаём отправления FBS в сортировочные центры, обрабатываем возвраты. Названия моделей сверены с официальными справками Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета, тарифные и офертные изменения приведены с датами вступления в силу по состоянию на 6 августа 2026 года. Рекомендации по распределению запасов обозначены как оценки практиков там, где они не подкреплены документами площадок. Правила и тарифы маркетплейсов меняются часто: если вы читаете статью позже, сверьтесь с офертой и тарифами в своём кабинете.