Честный ЗНАК для селлера на Wildberries и Ozon: что обязан делать продавец

Если вы продаёте на Wildberries или Ozon товар из списка обязательной маркировки, наносить коды «Честного ЗНАКа» и вводить товар в оборот обязаны вы сами - как участник, который выпускает товар на рынок. Маркетплейс не маркирует товар за продавца: он только проверяет коды при приёмке и не примет партию без них. Кто именно и на каком этапе это делает, зависит от схемы работы - FBO или FBS.

Ниже разберём это по шагам: кто считается тем, кто «вводит товар в оборот», что делает продавец при FBO и FBS, что проверяет склад площадки на приёмке и что будет, если приехать без кодов. Если товар уже под маркировкой и его нужно готовить к поставке, коды можно не клеить вручную - присылаете файл с кодами, и мы наносим их на складе: нанесение маркировки Честный ЗНАК. Если вы вообще впервые сталкиваетесь с системой, начните со статьи что такое Честный ЗНАК и как он работает.

Коротко. Маркируемый товар должен приехать на склад Wildberries или Ozon уже с кодами «Честного ЗНАКа» и в статусе «В обороте». Наносит коды и вводит товар в оборот продавец (если он импортёр или владелец бренда) либо его поставщик-производитель. При FBO площадка проверяет коды на приёмке и сама гасит их при продаже; при FBS продавец передаёт код при отгрузке и выводит из оборота сам. Данные актуальны на июль 2026 года.

Кто обязан маркировать: всё решает «ввод в оборот»

Главная путаница у селлеров звучит так: «Я же не завод, почему маркировать должен я?». Ответ в том, что закон возлагает обязанность не на производителя как такового, а на того, кто вводит товар в оборот - то есть первым выпускает конкретную партию на российский рынок. Обязанность маркировать закреплена статьёй 8 закона № 381-ФЗ, а перечень товаров задаёт распоряжение Правительства № 792-р.

Вводит товар в оборот один из трёх участников:

• Производитель - если товар изготовили в России. Он заказывает коды, наносит их и вводит товар в оборот ещё на своей стороне.
• Импортёр - если товар ввозят из-за границы. Коды заказывают и наносят до таможенного оформления, а вводят в оборот при ввозе.
• Заказчик под собственным брендом - если вы разместили заказ на производство своей марки. Для системы вы и есть тот, кто выпускает товар на рынок.

Теперь переведём это на язык маркетплейс-продавца. Возможны две ситуации:

1. Вы возите товар из Китая или другой страны сами (в том числе под своим брендом) - вы импортёр. Коды и ввод в оборот целиком на вас, и сделать это нужно до того, как товар поедет на склад площадки.
2. Вы закупаете уже промаркированный товар у российского поставщика - коды на единицах уже есть, они переходят к вам по электронному универсальному передаточному документу (УПД) через ЭДО. Заново клеить ничего не надо, но вы обязаны проследить, чтобы товар доехал до площадки с валидными, «живыми» кодами.

Ключевой момент, который часто упускают: даже если коды должен был нанести поставщик, но не нанёс, ответственность за немаркированный товар на витрине ляжет на продавца, который его разместил. Поэтому прежде чем гнать партию на склад, стоит убедиться в двух вещах: под маркировкой ли ваш товар вообще (перечень широкий и каждый год растёт - проверьте свою категорию в статье какие товары подлежат маркировке в 2026 году) и кто физически нанесёт коды - вы у себя или фулфилмент-склад при подготовке поставки.

Кто что делает при FBO и FBS: таблица

Дальше всё зависит от схемы работы. При FBO товар лежит на складе маркетплейса, при FBS - на вашем (своём или складе фулфилмента), а площадка забирает заказ под конкретную продажу. Обязанности по маркировке в этих схемах распределяются по-разному. Вот сводка по этапам жизни кода.

Этап	FBO (склад маркетплейса)	FBS (свой склад / фулфилмент)
Нанесение кода и ввод в оборот	Продавец: до отправки партии на склад	Продавец: до отгрузки заказа
Передача кодов площадке	Через УПД при поставке (ЭДО)	Код передаётся при сборке и отгрузке заказа
Приёмка на складе	Площадка сканирует и сверяет коды	Отдельной приёмки нет: коды проверяют при отгрузке
Вывод из оборота при продаже	Маркетплейс (гасит автоматически)	Продавец (гасит сам после продажи)
Возвраты и перемаркировка	Чаще на стороне площадки	На стороне продавца

Смысл таблицы в одном: при FBS у продавца обязанностей больше. Он ведёт код от нанесения до вывода из оборота сам, тогда как при FBO часть работы (гашение марки при продаже) берёт на себя площадка. Разберём обе схемы подробнее.

Маркировка при FBO: продавец наносит, площадка гасит

FBO (Fulfillment by Operator) - это модель, где товар заранее лежит на складе маркетплейса и площадка сама собирает, упаковывает и отправляет заказы покупателям. По маркировке порядок такой:

1. Продавец регистрируется в системе «Честный ЗНАК» (ГИС МТ) и получает коды Data Matrix на каждую единицу товара.
2. Наносит коды на каждую единицу и вводит товар в оборот - до формирования поставки.
3. Создаёт поставку в личном кабинете и передаёт коды площадке через электронный УПД по ЭДО.
4. Склад принимает партию, сканируя коды: Wildberries и Ozon проверяют корректность маркировки при приёмке. Если у товара нет кода или статус не «В обороте», единицу не примут.
5. При продаже маркетплейс сам выводит код из оборота. Товар продан через кассу площадки, поэтому марка гасится автоматически, а продавец видит это в отчёте в личном кабинете «Честного ЗНАКа».

Отдельно про перемаркировку: если код повредился или потерялся уже на складе площадки, Wildberries может перемаркировать товар на своей стороне. Но рассчитывать на это как на норму не стоит - дешевле и быстрее приезжать с читаемыми кодами сразу.

Маркировка при FBS и realFBS: продавец ведёт код до конца

FBS (Fulfillment by Seller) и его вариант realFBS на Ozon - это модель, где товар хранится на вашем складе (или складе фулфилмент-оператора), а вы собираете и передаёте заказ в доставку под конкретную продажу. Здесь обязанностей по маркировке у продавца больше:

1. Товар заранее промаркирован и введён в оборот - как и при FBO, это делает продавец до продаж.
2. При сборке заказа продавец передаёт код маркировки. На Wildberries без указания кода (КИЗ) заказ не соберётся и поставку не примут. На Ozon по realFBS код передают в личном кабинете перед отгрузкой - вручную или сканером, полным кодом (GTIN, серийный номер и криптографическая часть).
3. После продажи продавец сам выводит код из оборота. Площадка это за вас не сделает: у Wildberries марку нужно погасить в течение трёх дней после продажи, у Ozon вывод из оборота оформляют перед передачей заказа в доставку.

Из-за того, что при FBS вывод из оборота лежит на продавце, здесь важна дисциплина: непогашенные вовремя коды - это и нарушение, и риск, что тот же код случайно уйдёт с другим заказом.

Что проверяет склад площадки и что будет без кодов

Приёмка - это тот момент, где обязанности продавца проверяются на деле. Что делает склад:

• Сканирует коды маркировки. Товар без кода или со статусом не «В обороте» не примут - партию вернут.
• Проверяет регистрацию в системе. Если продавец не зарегистрирован в «Честном ЗНАКе», карточку заблокируют, и оформить поставку не выйдет.
• Смотрит на читаемость кода. Data Matrix должен быть контрастным и не перекрывать штрихкод площадки, иначе единицу забракуют.

Что грозит продавцу, если приехать без кодов или с ошибками в маркировке:

• Отказ в приёмке и возврат партии - самое частое и самое обидное: логистика «туда-обратно» за ваш счёт и сорванные сроки поставки.
• Удержание из выплат - за нарушение требований маркировки площадка может списать штраф из вашей выручки.
• Блокировка карточки - до устранения нарушения товар просто не продаётся.
• Штраф и конфискация по закону - продажа немаркированного товара наказывается по статье 15.12 КоАП, вплоть до конфискации партии, а в крупном размере наступает уголовная ответственность по статье 171.1 УК. Детальный разбор сумм - тема отдельной статьи; здесь важно понять, что риск не сводится к «вернут партию».

Что меняется в 2026 году: свежие правила

Маркировка на маркетплейсах в 2026 году заметно ужесточается - и продавцу лучше знать об этом заранее.

С 1 марта 2026 года система «Честный ЗНАК» (ГИС МТ) получает статус технического средства фиксации нарушений. По аналогии с дорожными камерами она автоматически выявляет несоответствия по своим данным и формирует материалы для штрафа - без выездной проверки. Для тех, кто торгует маркируемым товаром, но не зарегистрирован в системе, вводят отдельную статью 15.12.2 КоАП со штрафом 50 000 рублей.

С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике (№ 289-ФЗ, подписан 31 июля 2025 года). Он обязывает маркетплейсы сверять карточки товаров с государственными системами - в том числе с «Честным ЗНАКом» (ГИС МТ), реестрами Росаккредитации и Роспотребнадзора. Проверка проходит после заполнения карточки и повторяется регулярно, а карточки с недостоверными данными блокируются. Для продавца это значит, что «проскочить» с непромаркированным или неверно оформленным товаром станет практически невозможно.

Вывод простой: маркировка перестаёт быть формальностью, которую можно отложить. Чем раньше выстроен порядок (регистрация, коды, ввод в оборот, вывод из оборота), тем меньше риск потерять партию и получить автоматический штраф.

Чек-лист продавца перед поставкой

Короткий список, по которому стоит пройтись до того, как отправлять товар на склад или собирать первый заказ по FBS:

1. Проверьте, под маркировкой ли ваш товар - сверьтесь с актуальным перечнем категорий.
2. Зарегистрируйтесь в системе «Честный ЗНАК» (ГИС МТ), если ещё нет.
3. Определите, кто наносит коды - вы, поставщик или фулфилмент-склад.
4. Нанесите коды и введите товар в оборот до поставки; проверьте статус «В обороте».
5. Убедитесь, что коды читаемы и не перекрывают штрихкод площадки.
6. Для FBO - передайте коды через УПД при создании поставки.
7. Для FBS - настройте передачу кода при сборке заказа и порядок вывода из оборота после продажи.

Если держать весь этот цикл у себя сложно, маркировку логично совместить с фулфилментом: тогда партия выходит на площадку уже готовой. Мы наносим коды на складе при приёмке или переупаковке: вы присылаете файл с кодами, ввод в оборот остаётся в вашем кабинете. Подробности - на странице нанесения маркировки Честный ЗНАК, а как это встроено в подготовку поставок - в разделах фулфилмент для Wildberries и фулфилмент для Ozon.

Частые вопросы о маркировке для селлеров WB и Ozon

Кто маркирует товар при FBO на Wildberries и Ozon?

При FBO коды наносит и вводит товар в оборот сам продавец - до того, как отправить партию на склад площадки. Маркетплейс не маркирует товар за вас: он лишь сверяет коды при приёмке и не примет партию без них. А вот выводит коды из оборота при продаже уже сама площадка: право собственности на товар в момент продажи переходит к ней, и она гасит марки автоматически. То есть при FBO зона ответственности продавца - «нанести и ввести в оборот», зона площадки - «проверить на приёмке и погасить при продаже».

Нужно ли маркировать товар, если я не производитель?

Да, если вы вводите товар в оборот. Маркирует не обязательно завод, а тот участник, кто первым выпускает товар на российский рынок: производитель, импортёр или заказчик производства под своим брендом. Если вы возите товар из Китая или другой страны - вы импортёр и обязаны нанести коды и ввести товар в оборот до продажи. Если закупаете уже промаркированный товар у российского поставщика - коды уже нанесены, они переходят к вам по электронному УПД, наносить заново ничего не нужно. Но ответственность за то, что товар доедет до площадки с валидными кодами, всё равно на вас как на продавце.

Что будет, если привезти товар на склад маркетплейса без кодов?

Партию не примут и вернут. Склад Wildberries и Ozon сканирует коды маркировки при приёмке: если кода нет или у товара статус в системе не «В обороте», единицу не поставят на витрину. Неправильно промаркированный товар придётся забирать со склада и переклеивать за свой счёт, а сам штраф площадка может удержать из выплат. Отдельная проблема - карточка: без регистрации в системе «Честный ЗНАК» её заблокируют, и оформить поставку не получится.

Чем маркировка при FBO отличается от FBS?

Разница в том, кто передаёт коды и кто выводит их из оборота. При FBO продавец наносит коды и передаёт их площадке через УПД при поставке, а гасит марки при продаже сам маркетплейс. При FBS (продажа со своего склада) продавец сам передаёт код маркировки в момент сборки и отгрузки заказа и сам выводит его из оборота после продажи. Проще говоря, при FBS у продавца обязанностей больше: он ведёт коды до конца, до вывода из оборота.

Кто выводит коды из оборота, когда товар продан?

Это зависит от схемы. При FBO код гасит маркетплейс: товар продан через его кассу, поэтому вывод из оборота происходит автоматически, а продавец видит это в отчёте. При FBS вывод из оборота - обязанность продавца: код нужно погасить в системе в срок, установленный правилами площадки (у Wildberries - в течение трёх дней после продажи, у Ozon вывод оформляют перед передачей заказа в доставку). Если этого не сделать, код останется «висеть» в обороте, а это нарушение.

Что меняется в маркировке на маркетплейсах в 2026 году?

Два ключевых изменения. С 1 марта 2026 года система «Честный ЗНАК» (ГИС МТ) получает статус технического средства фиксации: нарушения выявляются автоматически, по данным системы, и штраф выписывается без выездной проверки - по аналогии с дорожными камерами. Для незарегистрированных участников вводят отдельную статью 15.12.2 КоАП со штрафом 50 000 рублей. С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике (№ 289-ФЗ): маркетплейсы обязаны сверять карточки товаров с «Честным ЗНАКом» и другими государственными реестрами, а карточки с недостоверными данными блокировать. Правила стоит перепроверять по официальным источникам на дату поставки.

Можно ли отдать маркировку на фулфилмент?

Складскую часть - да, это законно и распространено: печать этикеток и оклейку каждой единицы берёт на себя склад, вам не нужно держать принтер этикеток и заниматься оклейкой вручную. Заказ кодов и ввод в оборот при этом остаются у владельца товара: УКЭП и кабинет ГИС МТ передавать подрядчику не стоит. В Fulllog вы присылаете файл с кодами, мы печатаем этикетки и клеим их при приёмке или переупаковке партии - нанесение маркировки Честный ЗНАК.

Почему этому материалу можно доверять

Автор - Левон Саргсян, директор по клиентскому сервису Fulllog. Fulllog работает фулфилмент-оператором с 2017 года: мы ежедневно маркируем товар «Честным ЗНАКом» для селлеров Wildberries и Ozon, готовим поставки по FBO и FBS на собственном складе в Московской области и на практике работаем с ГИС МТ, ЭДО и приёмкой площадок. Порядок действий, роли при FBO и FBS и изменения 2026 года в статье сверены с официальными материалами оператора «Честный ЗНАК» (ЦРПТ), справками маркетплейсов и текстами нормативных актов. Правила маркировки меняются часто - если вы читаете статью позже июля 2026 года, перепроверьте актуальные детали по своей категории в официальных источниках.